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外贸进入短视频营销时代,究竟怎么做才会有效果?

发表时间:2017-06-10

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  为什么视频如此重要?生活在一个快节奏的世界,人们希望快速获得准确的信息,即使是60s的短视频也可以成倍得提高流量.

  YouTube和Facebook上,每天有70多亿个视频被观看。毫无疑问,视频是推行产品和服务的首要方法,图像和视频是在线销售各类型产品的关键。

  现在,我以YOUTUBE视频的Marketing来举个例子。我想YOUTUBE视频营销大家都不陌生。究竟怎么做YOUTUBE视频?

【第一步:分析YOUTUBE客户群】

在做YOUTUBE视频之前,我们得先来思考一下YOUTUBE视频的客户群。我会把YTB的客户群分为几个类型:

1、找乐子的,跟我们去tudou,youku一样;

2、了解社会动态,比如新闻、时尚、电影之类的;

3、找一些专业教程;

4、搜索一些产品的评测;

1种客户应该对我们的营销效果来说是最差,因为找乐子一般不会有购买的想法,目的性很弱。第2- 4种客户可以归为我们的营销对象,尤其是第3- 4种属于主要营销对象。通过对YTB客户群的细分,然后可以针对性的制作有效视频。

【第二步:制作YOUTUBE视频】

大家在做视频就要围绕这几个类型花心思了:

1.展示生产流程的视频

这种视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来,视频中可以包括一些制作的特写镜头。 

2.开箱视频

这种通常适用于科技类产品,展示把产品从一个密封箱子中拿出来的整个过程。这类视频不仅在YouTube上很火,而且经常由消费者和评论者发布,能给公司带来很大好处。

3.测试型视频

这类视频经常用于测试产品的极限,搅拌机制造商Blendtec推出的它能搅碎吗?系列视频就是一个很好的例子。Zagg公司录制的视频也展示了其手机钢化膜如何抵抗螺母、螺钉和锯片的破坏。 

4.空间浏览视频

可用于家具和家居装饰网站,视频可展示配置了卖家各种家具产品的房间和空间。 

5.使用方法视频

该视频适用于大多数产品,可以描述如何使用某款产品:如何安装、清洗和穿戴,以及产品存在于哪些生活场景中。例如,零售商RetroPlanet.com利用视频来展示如何使用线墙贴。这类视频内容可以与产品有关,而又不完全局限于该产品。 

6.对比视频

常用于比较相同类型产品的不同型号,或某个产品与其竞争产品的比较。比较竞争产品时,请务必遵循恰当的规则和合法性。 

7.产品使用视频

这类视频很简单,就是展示人们正在使用该产品,比如运动员穿着某品牌的运动鞋,或者也可以包含使用技巧方面的元素。 

8.搞笑模仿视频

每个人都喜欢笑,如果搞笑视频运用得当,有助于拉动产品的流量引入。比如,强力胶FiberFix和坐便器脚踏板Squatty Potty所产生的病毒性视频就属于此类

【第三步:上传视频】

  上传视频,其实是个很简单的步骤而已。在这里,主要说一下跟SEO相关的知识点。针对最近google的更新,对YOUTUBE视频的排名友好提升,大家在设计视频标题的时候要选择合适的关键字,视频描述里面也可以适当添加关键字。一般带长尾词的视频可以快速被收录在google首页或者第二页。

  YTB视频营销属于口碑营销的一种,通过产品介绍,产品使用和产品评价相结合的方式,来提升客户对产品和品牌的印象,从而达成交易。在这里,我跟大家说说怎么去寻找合适的YTB GURUS,来帮助自己做产品评测。在YTB里面,有很多视频主通过获取免费样品,或者收费来帮助企业做产品评测。这些guru对于客户群体来说可信性高,传播速度快,最大的特点就是他们是当地人,也是真实分享使用心得,所以视频的效果会比较好。

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